Olivier Jeanselme — Courtier en protection sociale complémentaire

Olivier Jeanselme est courtier indépendant en protection sociale complémentaire depuis juin 2012 et fondateur d’Esancia. Il accompagne les dirigeants et DRH de TPE, PME & ETI en Auvergne-Rhône-Alpes — et en France entière sur les grands comptes — dans l’audit, l’optimisation et le pilotage stratégique de leurs régimes santé, prévoyance et retraite collectifs.

Immatriculé à l’ORIAS sous le n° 12068043 (www.orias.fr) en qualité de courtier d’assurance, soumis au contrôle de l’ACPR. Diplômé de l’iaelyon School of Management (Ingénieur Maître en Management, Gestion-Finance) et titulaire du certificat IPTIC/CICF d’aptitude à la pratique du droit à titre accessoire.

Parcours et expertise

Avant de fonder Esancia, Olivier Jeanselme a exercé en tant que gérant et consultant associé chez ECO-EXPERTISE (Limonest, depuis 2002), cabinet spécialisé en ingénierie des charges sociales pour les PME, associations et collectivités. ECO-EXPERTISE intervient sur l’optimisation des prélèvements sociaux, l’externalisation de la paie et l’audit des contrats d’assurance d’entreprise. Cette double casquette lui confère une maîtrise technique rare : il appréhende la protection sociale à la fois sous l’angle courtage (Esancia) et sous l’angle cotisations sociales et conformité URSSAF (ECO-EXPERTISE).

Avant ECO-EXPERTISE, il a exercé comme contrôleur de gestion au Savour Club (Thiais, 1999–2001), expérience qui a forgé sa rigueur dans l’analyse financière des organisations.

Son approche repose sur une conviction simple : la protection sociale représente souvent le 2e ou 3e poste de charges de la masse salariale, et mérite d’être pilotée comme un actif stratégique, pas subie comme une contrainte réglementaire. Courtier 100 % indépendant, sans produits maison, il intervient avec une obligation de conseil et une méthode en 6 étapes éprouvée sur le terrain.

Résultats mesurables

Les résultats ci-dessous sont représentatifs du type d’impact obtenu pour les entreprises accompagnées par Esancia. Ils illustrent à la fois l’optimisation tarifaire permise par la mise en concurrence et la valeur ajoutée d’un suivi actif — renégociation annuelle des conditions, sécurisation documentaire et prévention des risques de redressement URSSAF.

  • −15 % sur le poste santé pour une entreprise de 250 salariés (secteur froid et aéraulique) — suivi actif depuis 8 ans
  • Cotisation ramenée de 4,35 % à 3,7 % du PMSS pour une PME du secteur sport (70 salariés) après appel d’offres structuré
  • Redressements URSSAF évités grâce à une sécurisation documentaire complète sur plusieurs dossiers PME

Domaines d’expertise

Depuis plus de quinze ans, Olivier Jeanselme intervient exclusivement sur la protection sociale complémentaire des employeurs — PME, ETI, TPE et travailleurs non-salariés (TNS). Cette spécialisation permet d’atteindre une profondeur d’analyse réglementaire et tarifaire qu’aucun généraliste couvrant l’ensemble des branches de l’assurance ne peut offrir.

L’expertise couvre également les situations complexes : entreprises multi-établissements, groupes avec plusieurs conventions collectives applicables, dirigeants assimilés-salariés souhaitant optimiser leur couverture complémentaire. Chaque dossier est traité individuellement, sans recours à des solutions standardisées.

  • Santé collective — audit des garanties et de la cotisation, mise en conformité ANI, refonte de la notice d’information salarié
  • Prévoyance collective — incapacité, invalidité, décès, analyse des clauses de maintien de salaire selon la convention collective applicable
  • Épargne salariale et retraite — PER collectif (PERCOL), intéressement, plan d’épargne entreprise (PEE), optimisation de l’abondement
  • Indemnités de fin de carrière (IFC) — provisionnement et externalisation de la dette sociale liée aux départs à la retraite
  • Protection du dirigeant TNS — contrats Madelin, prévoyance personnelle, optimisation du statut social face au régime obligatoire
  • Audit de conformité URSSAF — vérification de l’acte juridique instituant les garanties (DUE, accord collectif ou référendum), gestion des dispenses d’adhésion

Courtier indépendant : ce que cela change pour vous

Inscrit à l’ORIAS sous le n° 12068043, Olivier Jeanselme n’est lié par aucun accord de distribution exclusif avec un assureur. Il accède à l’intégralité du marché — mutuelles, institutions de prévoyance, compagnies d’assurance — et construit chaque recommandation à partir de vos critères propres : niveau de garanties, cotisation globale, services de gestion, recherche de stabilité tarifaire sur 3 à 5 ans.

Cette indépendance produit des effets concrets et mesurables :

  • Appel d’offres objectif — les grilles de comparaison sont construites sur vos critères, et non sur les incentives commerciaux des assureurs
  • Conseil non biaisé — Olivier peut recommander de conserver un contrat existant si celui-ci est déjà optimal, ce qu’un salarié de compagnie ne peut se permettre de faire
  • Économies régulières — une mise en concurrence tous les 3 à 5 ans génère en moyenne 10 à 20 % d’économies sur le poste santé et prévoyance
  • Tiers de confiance permanent — le mandat de courtage donne à Esancia une position mobilisable à tout moment en cas de litige, de sinistre complexe ou de demande de résiliation

Engagements professionnels et déontologie

Soumis à la directive européenne DDA (Distribution d’Assurances), Olivier Jeanselme est tenu à 15 heures de formation professionnelle continue par an. En pratique, ce seuil est régulièrement dépassé pour rester informé des évolutions réglementaires — LFSS, circulaires URSSAF, révisions de conventions collectives sectorielles — et des nouvelles offres disponibles sur le marché de la protection sociale complémentaire.

Au-delà des obligations légales, cette démarche reflète un positionnement éthique clair : le client doit comprendre ce qu’il souscrit, pourquoi il le souscrit, et ce qu’il est en droit d’en attendre. Cette transparence est le fondement de la relation de long terme qu’Esancia cherche à construire avec chaque entreprise accompagnée.

  • Conseil documenté — chaque recommandation est formalisée dans un document écrit remis avant toute souscription, conformément aux obligations DDA
  • Transparence de la rémunération — les commissions versées par les assureurs sont déclarées ; la politique de gestion des conflits d’intérêts est disponible sur demande
  • Protection des données — traitement des données personnelles conforme au RGPD, registre des traitements à jour, protocole de sous-traitance applicable aux assureurs partenaires

Formation

  • Diplôme d’Ingénieur Maître en Management, Gestion-Finance — iaelyon School of Management (1992–1994)
  • Diplôme d’Études Comptables et Financières — iaelyon School of Management (1995)
  • DEUG AES, Économie — iaelyon School of Management (1990–1992)
  • Certificat d’aptitude à la pratique du droit à titre accessoire — IPTIC/CICF (2012)

Publications et articles

Olivier Jeanselme publie régulièrement des analyses techniques et réglementaires sur la protection sociale des PME :

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